Preise festlegen als Selbständiger Schweiz 2026: Stundensatz berechnen

Einer der häufigsten Fehler von Selbständigen: Der Stundensatz ist zu niedrig. Man denkt wie ein Angestellter — und vergisst AHV, Krankenversicherung, Leerzeiten, Weiterbildung und Rücklage.

Dieser Artikel zeigt, wie du deinen Stundensatz richtig berechtest — und was der Markt in der Schweiz zahlt.

Warum Selbständige teurer sein müssen als Angestellte

Als Angestellter kostet dein Arbeitgeber neben deinem Lohn noch:

• AHV/IV/EO: 5.3% Arbeitgeberanteil
• ALV: 1.1%
• UVG: je nach Branche 1–3%
• BVG/PK: 5–10% des Lohns
• Krankentaggeld: 1–3%
• Ferien / Feiertage: ca. 15%

Total «Lohnnebenkosten»: 30–40% zusätzlich zum Bruttolohn.

Als Selbständiger übernimmst du alles selbst — und hast ausserdem:

• Keine Vergütung für Leerzeiten (Akquise, Buchhaltung, Krankheit)
• Keine bezahlten Ferien
• Keine Weiterbildungsbudgets vom Arbeitgeber
• Eigene Betriebskosten

Fazit: Ein Selbständiger mit CHF 100/Stunde verdient netto weniger als ein Angestellter mit CHF 100k Jahresgehalt.

Stundensatz berechnen: Die Formel

Mindest-Stundensatz = Jahreszielkosten ÷ Produktive Stunden

Schritt 1: Jahreszielkosten berechnen

Position	Betrag (Beispiel)
Gewünschtes Nettoeinkommen	CHF 80'000
AHV/IV/EO (ca. 10.1% des Gewinns)	CHF 10'000
Krankenversicherung (privat)	CHF 7'200
Berufsunfähigkeits-/Krankentaggeld	CHF 2'400
Altersvorsorge Säule 3a	CHF 10'000
Betriebskosten (Büro, Software, Marketing)	CHF 8'000
Puffer für Leerzeiten (20%)	+20%
Brutto-Jahresziel	CHF 141'120

Schritt 2: Produktive Stunden ermitteln

365 Tage im Jahr — aber nicht alle sind fakturierbar:

Abzug	Tage
Wochenenden	−104
Ferien (4 Wochen)	−20
Feiertage	−10
Krankheit/Arzt	−5
Weiterbildung	−5
Administration, Buchhaltung (1 Tag/Woche)	−52
Akquise, Networking (1 Tag/Woche)	−52
Produktive Arbeitstage	~117
× 8 Stunden	936 Stunden

Realitätscheck: Viele Freelancer schaffen 1'000–1'400 fakturierbare Stunden/Jahr — 936 ist konservativ.

Schritt 3: Stundensatz berechnen

CHF 141'120 ÷ 1'000 Stunden = CHF 141/Stunde (Minimum)

Mit 1'200 fakturierbaren Stunden:

CHF 141'120 ÷ 1'200 = CHF 118/Stunde

Das ist der Mindest-Stundensatz — was du brauchst, um deine Ziele zu erreichen.

Marktpreise in der Schweiz 2026

Der berechnete Stundensatz muss mit dem Markt abgeglichen werden:

IT und Technologie

Profil	Stundensatz
Junior-Entwickler (1–3 Jahre)	CHF 80–110
Senior-Entwickler (5+ Jahre)	CHF 120–180
Tech Lead / Architekt	CHF 150–220
DevOps / Cloud	CHF 120–180
UX/UI Designer	CHF 90–140
IT-Projektmanager	CHF 110–160

Beratung und Management

Profil	Stundensatz
Junior Berater	CHF 100–140
Senior Berater	CHF 150–250
C-Level Interim	CHF 250–400
HR-Berater	CHF 100–160
Finanzberater	CHF 120–200

Kreativ und Kommunikation

Profil	Stundensatz
Grafikdesigner	CHF 80–130
Webdesigner	CHF 80–130
Texter / Copywriter	CHF 80–150
Fotograf	CHF 100–200
Videograph	CHF 100–200
PR-Berater	CHF 100–180

Handwerk und Bau

Profil	Stundensatz
Elektriker (mit Bewilligung)	CHF 100–150
Sanitär/Heizung	CHF 90–140
Maler	CHF 70–100
Schreiner	CHF 80–120
Reinigung	CHF 40–70
Gartenarbeit	CHF 55–80

Bildung und Coaching

Profil	Stundensatz
Nachhilfe	CHF 50–90
Sprachkurs (privat)	CHF 80–150
Business Coach	CHF 150–350
Life Coach	CHF 100–250
Personal Trainer	CHF 80–150

Tagessatz berechnen

Viele Kunden buchen tageweise. Tagessatz ≠ Stundensatz × 8:

Empfehlung: Tagessatz = Stundensatz × 6.5 bis 7 Stunden

Warum? Ein voller Arbeitstag beim Kunden beinhaltet Mittagspause, kurze Unterbrüche, Nachbereitung. Effektive fakturierbare Zeit: ca. 6–7 Stunden.

Stundensatz	Tagessatz (6.5h)
CHF 100	CHF 650
CHF 120	CHF 780
CHF 150	CHF 975
CHF 180	CHF 1'170
CHF 200	CHF 1'300

Preismodelle: Stunde vs. Pauschal vs. Retainer

Stundenbasiert

• Transparent, fair für einfache Projekte
• Nachteil: Kunden kennen nie den Endpreis → Kaufzögerung

Pauschalpreis (Festpreis)

• Kunden mögen die Planungssicherheit
• Du trägst das Überschreitungsrisiko → Puffer einkalkulieren (20–30%)
• Gut für Projekte mit klarem Scope

Retainer (monatlicher Pauschalbetrag)

• Beste Planbarkeit für beide Seiten
• CHF X/Monat für definierte Leistungen oder Stundenkontingent
• Ideal für laufende Beziehungen (Social Media, IT-Support, Buchhaltung)

Empfehlung Freelancer: Mischung — Retainer für Stammkunden, Pauschal für klare Projekte, Stunden für Beratung.

Preiserhöhungen durchsetzen

Wann erhöhen?

• Jährlich um 3–5% (Inflation + gestiegene Lebenshaltungskosten)
• Nach Weiterbildung / neuen Fähigkeiten
• Wenn Nachfrage die Kapazität übersteigt

Wie kommunizieren?

• 2–3 Monate vorher ankündigen
• Begründung nennen (kurz: «Anpassung an Marktentwicklung / gestiegene Kosten»)
• Bestehende Kunden bevorzugt behandeln (z.B. 6 Monate Übergangszeit)

Wichtig: Konsequent sein. Wer nach Druck nachgibt, verliert an Glaubwürdigkeit.

Psychologie der Preissetzung

Runde Zahlen vs. gebrochene Zahlen:

• CHF 100/Stunde vs. CHF 97/Stunde
• Runde Zahlen wirken professioneller und selbstbewusster — verwenden

Preisanker: Drei-Varianten-Angebot (Basis / Standard / Premium) → Kunden wählen meist die mittlere Option. Steuerst du, was «normal» ist.

Günstig = schlechte Qualität? In der Schweiz gilt: Wer zu günstig ist, weckt Misstrauen. «Warum so günstig? Was fehlt?» Orientiere dich am Markt — nicht nach unten.

Checkliste: Preisfindung

• Jahreszielkosten berechnet (inkl. AHV, KV, Vorsorge, Betriebskosten)
• Produktive Stunden realistisch geschätzt
• Mindest-Stundensatz berechnet
• Marktpreise recherchiert (Branchenverbände, Kolleginnen, Stellenanzeigen)
• Stundensatz mind. auf Marktniveau (oder begründet darüber)
• Preismodell gewählt (Stunde / Pauschal / Retainer)
• Preiserhöhungs-Strategie definiert (jährlich!)

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